Comment optimiser sa landing page pour convertir ?

13 Juin 2023 | Référencement payant

Les landing pages, aussi appelées page d’atterrissage, sont trop souvent négligées. Elles représentent un grand atout dans votre stratégie de marketing digital. De plus, elles ont pour but de convertir les internautes qui visitent votre site internet. Vous allez découvrir pourquoi elles sont si importantes et comment les optimiser pour convertir.

Qu’est-ce qu’une landing page ?

La landing page ou page d’atterrissage fait partie des méthodes indispensables en marketing. En effet, cet outil est primordial pour la vente d’un produit ou service proposé par votre entreprise. Par le biais d’une offre, d’une campagne, d’une publicité… L’objectif va être de convertir un visiteur en lead.

Les utilisateurs vont donc atterrir sur cette landing page après avoir cliqué sur un lien sponsorisé sur le moteur de recherche ou sur un call to action (CTA). Le call to action est un bouton d’appel à l’action qui a pour objectif d’amener l’internaute sur une page de destination.

La landing page va être le premier contact avec le prospect. En effet, il va être amené dans la plupart des cas à répondre à un formulaire sur la page d’atterrissage. Ainsi l’objectif va être de convertir un visiteur en lead ou en prospect.

Par ailleurs, elle peut être temporaire ou permanente. De plus, établir des landing pages fait partie intégrante de votre stratégie de référencement payant (SEA). En effet, généralement, lorsque vous lancez une campagne Google Adwords, vous allez créer une landing page sur laquelle vous allez faire atterrir les utilisateurs.

Toutefois, il est important de ne pas faire la confusion entre landing page et page d’accueil. En effet, la page d’accueil est une page de navigation de votre site internet. Sur celle-ci, l’internaute trouvera de nombreuses informations (newsletter, formulaire de contact, produit, services, promotions…). Or une landing page est une page de destination. Elle se concentre sur un élément à la fois pour avoir toute l’attention de prospect sur une action marketing bien précise. De plus, généralement, elle n’a pas de menu, pour que l’utilisateur reste uniquement sur cette page.

Pourquoi l’optimiser ?

Optimiser ses landing pages revient à récolter un maximum d’informations sur les visiteurs. En effet, grâce au formulaire en ligne, le visiteur sera converti en lead. Puis,votre entreprise récoltera toutes les informations des utilisateurs. Allant du nom à l’adresse mail en passant par le numéro de téléphone. De plus, si un internaute trouve votre landing page via Google, alors il sera encore plus propice à devenir client. En effet, celui-ci étant déjà en recherche des produits ou de l’offre proposée, il n’aura plus qu’à passer à l’achat ou à vous contacter. Votre taux de conversion augmentera donc significativement.

En menant cette action marketing avec les bons outils vous pourrez générer un trafic qualifié vers votre site web.

Comment l’optimiser ?

La création d’une landing page n’est pas qu’une question de design ou de texte. En effet, elle comporte de nombreux éléments à respecter et mettre en place, afin de convertir les internautes en clients.

Identifier le public cible

Vous devez identifier à qui s’adresse cette action marketing. Afin d’obtenir le meilleur taux de conversion, vous devez personnaliser, adapter et décider du contenu et design de votre campagne en fonction de votre cible.

Identifier la provenance de l’utilisateur

Vous devez identifier le terminal utilisé par les visiteurs (mobile, tablette, ordinateur…) et leur provenance. Cela vous permettra de récolter des informations sur les habitudes des prospects. En effet, ils peuvent venir de Google, un e-mail, une publicité…

Communiquer sur l’offre

Communiquez sur ce que vous proposez. En effet, vous devez promouvoir votre offre avec un titre, un contenu et un texte efficace, pertinent et un beau design.

Par ailleurs, le titre et le texte sont très importants dans votre campagne. En effet, ceux-ci doivent être pertinents, évocateurs, percutants… Cela va attirer les internautes à en savoir plus, à répondre au formulaire et à cliquer sur le bouton d’appel à l’action (CTA).

Insérer un formulaire

Il est important de rappeler que la landing page est un outil marketing qui permet également de collecter des informations sur les utilisateurs. Ainsi, nous vous conseillons fortement d’intégrer un formulaire dans votre landing page afin de convertir vos leads en clients.

De plus, pour rassurer le prospect, il est important d’ajouter des éléments de confiance. Voici quelques exemples : des avis clients, des labels, un texte sur vos valeurs…

Créer un beau design

Le design de votre campagne doit représenter votre image de marque et être en lien avec votre charte graphique. Cependant, la création d’une landing page doit également s’adapter à votre cible.

Par ailleurs, vous devez vous assurer que votre landing page est responsive afin qu’elles soient accessibles sur mobile, ordinateur, tablette…

Rédiger le contenu

Le contenu de votre landing page doit être en corrélation avec votre offre. De plus, il est important que le contenu soit de qualité et représentatif.
De plus, intégrer des call to action (CTA) est conseillé afin de faciliter le parcours de navigation de l’utilisateur. L’appel à l’action sert de guide pour le visiteur.

Tester les campagnes

Il est important de tester vos landing pages, ce qui fonctionne pour une cible ne marche pas pour toutes, adaptez vos landing pages en fonction des résultats obtenus.

Les avantages d’avoir une landing page optimisée

Avoir des landing pages optimisées augmente permet d’attirer un trafic qualifié. Ainsi, vous augmentez vos leads et vos ventes. En effet, une landing page optimisée apporte un taux de conversion des prospects plus élevé à votre entreprise.

Établir une landing page vous permettra de faire la publicité de nouveaux produits ou services, mais aussi de promouvoir une offre.

La Landing page est étroitement liée au référencement payant (SEA). C’est un outil primordial pour votre stratégie marketing.

Maintenant, vous savez tout sur les landing pages et leur optimisation, vous allez pouvoir développer votre site internet et générer du trafic. Besoin d’aide ? Nous vous accompagnons dans l’élaboration et la mise en place de landing pages optimisées pour votre entreprise.